通過(guò)對外國知名玩具公司發(fā)展歷程的研究,總結出的我國玩具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向:
(1) 持續創(chuàng )新及貼近時(shí)代的盈利模式
創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展壯大生命力的源泉,從國外成熟以及國內領(lǐng)先的玩具企業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看,抓住科技進(jìn)步的機遇和消費者心理變化的盈利模式,將影視動(dòng)漫、電子游戲、網(wǎng)絡(luò )游戲等新生媒介逐漸融入到玩具業(yè)發(fā)展原動(dòng)力中,同時(shí)通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)整合,為玩具業(yè)的發(fā)展挖掘新的增長(cháng)點(diǎn)。
發(fā)展初期,玩具與動(dòng)漫相結合有兩個(gè)模式:
①通過(guò)影視動(dòng)漫等產(chǎn)品塑造成功的動(dòng)漫形象; ②通過(guò)授權合作方式獲得已有的動(dòng)漫形象。
之后,玩具與游戲不斷結合:
①電子游戲的出現則為玩具業(yè)的發(fā)展提供了又一發(fā)動(dòng)機,兩個(gè)的結合再次為玩具業(yè)聚集大批消費者;
②網(wǎng)絡(luò )具備快速廣泛傳播媒介的特質(zhì),網(wǎng)絡(luò )游戲的火爆,使得玩具和網(wǎng)絡(luò )游戲的結合為玩具的發(fā)展帶來(lái)了第三個(gè)春天。把網(wǎng)絡(luò )游戲和玩具制造及銷(xiāo)售終端結合在一起,將實(shí)體玩具變成虛擬世界的身份證,成功俘獲了消費者的心理,并將網(wǎng)絡(luò )的宣傳優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代,這無(wú)疑是一種更高明的商業(yè)模式。
企業(yè)的成功來(lái)源于獨特的企業(yè)文化和超強的文化傳播滲透能力,例如迪斯尼是將影視動(dòng)漫、游樂(lè )場(chǎng)與玩具的完美結合。海外玩具巨頭之所以能靠自身獨特的玩具文化在競爭中脫穎而出,在于他們不僅抓住那些流行的卡通人物和電影角色,緊跟社會(huì )變化和文化潮流,更關(guān)鍵的是他們往往是社會(huì )文化潮流的引導者、締造者、輸出者和傳播者。
(2) 核心產(chǎn)品打開(kāi)知名度
顯著(zhù)的品牌形象和良好的品牌辨識對于玩具企業(yè)的成功具有至關(guān)重要的作用。
每個(gè)成功的國外玩具公司,都有自己的核心產(chǎn)品為其開(kāi)辟市場(chǎng),俘獲消費者。核心產(chǎn)品的推出和挖掘,不僅需要產(chǎn)品的特色和差異化,更重要的是能以一個(gè)生動(dòng)的形象和故事抓住消費者的心,從而得以經(jīng)久不衰。
成功推出的富有市場(chǎng)競爭力的產(chǎn)品會(huì )為公司帶來(lái)龐大的顧客粉絲和顯著(zhù)的品牌知名度,而核心產(chǎn)品價(jià)值******化則需要深入挖掘該產(chǎn)品的品牌價(jià)值。策略之一是產(chǎn)品的衍生價(jià)值******化,比如運用現有產(chǎn)品形象進(jìn)入相關(guān)行業(yè);策略之二是運用延長(cháng)核心產(chǎn)品的生命長(cháng)度,使之能夠在更長(cháng)時(shí)間內保持較高知名度的品牌形象,從而玩具產(chǎn)品能夠在長(cháng)期保持較為穩定的增長(cháng)。
廣受歡迎的玩具品牌形象需要文化的注入和對消費者心理的把握。消費者之所以愿意支付高出成本幾十倍、幾百倍的售價(jià),是因為玩具對于消費者而言不僅僅是一個(gè)玩偶,而是一個(gè)有故事的玩具,有生命意義的伙伴,對玩具寄托了豐富的情感。而有強大的生命活力、有感情依托的玩具需要豐富文化內涵和深刻感情的注入,才能變玩具為生動(dòng)立體的伙伴,緊緊抓住消費者的心理需要,通過(guò)多種策略對品牌的塑造和推廣,樹(shù)立獨特的品牌形象和堅固的品牌忠誠度。
行業(yè)領(lǐng)先的玩具企業(yè)主要通過(guò)產(chǎn)品VI設計、影視動(dòng)漫、廣告宣傳等手段塑造產(chǎn)品形象,增強品牌識別度和客戶(hù)忠誠度。
(3) 完善銷(xiāo)售渠道
在歐美,玩具零售渠道十分完善。比如美國,在過(guò)去半個(gè)多世紀中,玩具零售由分散逐漸集中,又從集中到相對分散的演變過(guò)程。目前,歐美玩具龍頭擁有成熟的以綜合超市、玩具連鎖專(zhuān)賣(mài)體系和電子商務(wù)為主的多層次銷(xiāo)售渠道體系。這些公司依靠“品牌+渠道”的優(yōu)勢,通過(guò)無(wú)形資產(chǎn)運作與銷(xiāo)售終端的掌控,占據了全球玩具產(chǎn)業(yè)鏈的頂端,攫取了絕大部分的收益。而發(fā)展中國家的玩具制造企業(yè)更多的盤(pán)踞在產(chǎn)業(yè)鏈的底端,依附于大型老頭公司,在全球競爭中處于弱勢地位。
(4) 借助資本運作持續擴張
玩具企業(yè)可以通過(guò)一系列資本運作,比如兼并、收購、上市等實(shí)現迅速擴張這一戰略步驟。借助資本運作主要有一下戰略:
①縱向一體化。通過(guò)收購生產(chǎn)廠(chǎng)商和銷(xiāo)售公司構筑完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整合產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值,強化市場(chǎng)地位。
②橫向一體化。在企業(yè)發(fā)展壯大時(shí),常見(jiàn)策略之一是通過(guò)兼并收購競爭對手,在減少競爭壓力的同時(shí)獲得品牌、技術(shù)和資源從而提高企業(yè)競爭能力。
③市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)并開(kāi)發(fā)不同區域和年齡的新市場(chǎng)。以此迅速擴大市場(chǎng)規模和占有率,并迅速擴大企業(yè)規模和控制力。
我公司2013年營(yíng)業(yè)收入為1.65083億元,凈利潤176.99萬(wàn)元、2014年營(yíng)業(yè)收入1.76223億元,凈利潤412.93萬(wàn)元、2015年預計營(yíng)業(yè)收入2.10375億元,實(shí)現凈利潤接近800萬(wàn)元,呈現增長(cháng)趨勢。
企業(yè)通過(guò)完善和整合產(chǎn)業(yè)鏈強化市場(chǎng)地位,并借助于兼并收購實(shí)現產(chǎn)品線(xiàn)和市場(chǎng)的快速擴張,同時(shí)吞并競爭對手,涉足新興細分行業(yè),實(shí)現業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。
除此之外,公司亦與樂(lè )視、酷開(kāi)等公司合作,開(kāi)發(fā)智能玩具系列產(chǎn)品。智能玩具是以包括智能電視、智能手機在內的多種智能設備為載體,開(kāi)發(fā)電視、手機、網(wǎng)絡(luò )等各種線(xiàn)上游戲,由樂(lè )視、酷開(kāi)等平臺運營(yíng)商提供運行平臺、軟件開(kāi)發(fā)商根據市場(chǎng)的需要設計個(gè)性化游戲產(chǎn)品、由硬件制造商研發(fā)與生產(chǎn)與平臺游戲相配套硬件設備。公司作為硬件開(kāi)發(fā)商,負責研發(fā)、生產(chǎn)硬件設備,構建線(xiàn)下的游戲者操作與線(xiàn)上的游戲運行之間的連接,公司對自身生產(chǎn)的智能玩具設備具有自主產(chǎn)權,由客戶(hù)購買(mǎi)后貼客戶(hù)的商標進(jìn)行銷(xiāo)售。
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